“勇于创新,才能够突破自我”
运营主袁同学
算是一个新手小白
却依靠“外卖列表”服务
成功将跑腿订单
从50单提升到了100多单
PART 1
“我”与“它”
大家好,我是小袁。目前是名大一的在校生,说到相识的话,我与“校园跑腿系统”,可能得亏他们输出了很多真实案例。
本来是在寝室躺着看某乎,搜了一下校园创业相关的问题,然后就看到了零点的校园跑腿。
自己就想着试试,然后就去咨询了运营指导,果然创业这玩意儿还是得靠自己主动。
PART 2
“开始”与“机遇”
我在19号那天和运营指导了解过相关的功能介绍,是在4月20号正式开始做的。
当天体验过系统,其实一开始是想主要以“代取快递”项目为主。
因为我们学校占地面积非常的大,而且寝室又与快递点距离较远,导致取快递困难,对于代取快递的需求量更多。
发现其他项目也非常不错,比如“代买餐食”,因为有个不错的优势,就是校内严禁校外人员入校。
我的运气相对来说还是算不错的,刚好“外卖列表”的功能上线了!!!趁着优惠的时候赶紧买了1个月的“外卖列表”服务,想先看看效果如何。
可能是因为刚开始做校园跑腿,还在推广期间,所以单量不是很多。
当外卖列表出现后,我想着都是做推广,何不将“外卖列表”一起推广,也能够增加我的业务种类。
使用了“外卖列表”服务后,发现单量明显有快速的提升,可能是因为我的业务种类更加丰富了。
同时将想代取快递和代买餐食的同学,让他们都成为了我的客户,两类客户相互转化。
PART 3
“团队”与“协作”
目前人数的话,就只有6个人,相比那些骑手就1000多人的运营主,我这可真的小巫见大巫了。
骑手都是在社团找的,还有些是自己的室友,后期准备扩大规模。
用户的订单任务相对来说也不是很难,基本上都能够完成。
现阶段主要是找一些商家进行合作,让他们上架到我们的外卖列表里面,目前已经谈拢了8家商户。
接下来准备一边进行跑腿工作,一边再去找校园周边的其他商家。一想到订单越变越多,而且外卖列表还能抽成,就更有动力了!
外卖下单还是非常方便的,学生只需要扫我“外卖列表下单码”的截图,就可以看到所有商家的列表选项。
下单后就会把订单推送到骑手接单大厅里面。骑手直接抢单就可以了,不用像之前“代买餐食”那样,帮用户代买。
PART 4
“成本”与“回报”
其实总投入成本并没有多少,可能就800元左右,主要的大头还是在于传单的印制、骑行工具等。
至于系统的使用费用,毕竟也才就“59元一个月”,再加上现在还有个“外卖列表”60元/月,一共119元。可能出去吃顿火锅喝点酒都不够吧,基本可以忽略。
可能对于我这种在校的创业者来说,小成本也就意味着小回报。
刚开始的做的前几天,单量还是挺少的,可能每天就在50单左右。我自己也会进行跑腿配送,一单的价格在4元左右(我基础价格在3-5元不等),所以差不多就是200元/天。当然还要发一些工资给骑手,自己1天能够赚50元左右。
当然,现在的订单越来越多,自己每天的收益也在逐渐增加。感觉自己的时间真的有点不够用了,略微有些紧迫。
五一假期的时候,由于“外卖列表”不是上线了嘛,所以也没回去,刚好趁着这个时间,去找一些商家聊了一下。
刚开始的时候,真的有点羞涩,不好意思去问,后来咬咬牙还是冲了。
和商家说我们这个跑腿项目帮他们送外卖,抽成低,比那两个大平台好多了,而且送餐到用户手上,不像校外的外卖员只能够送到校门口桌子上,会承担一定的被偷的风险。
果然,还是有一两家同意了,然后又谈拢了好几家。五一假期结束,返校的那天,刚好在校门口做了些海报,宣传了一波校园外卖的功能。
订单量真的出现了不错的增长,由每天的50单涨到了100多单,真的是天助我也!
PART 5
“未来”与“发展”
总的算来,创业的时间也就只有20天左右,我在“校园跑腿系统”上面看到了非常不错的未来。
刚好听老师说*近会有一个创新创业大赛,想拿跑腿项目去参加一下,希望拿一个不错的名次。
看到了公众号里面那个老师的推文,我觉得应该不会差到哪里去,毕竟这么**的项目不多了。
未来谁也说不准,希望尽自己*大的努力,让自己的大学生活变得不那么乏味枯燥。
也希望后面好好做下去,扩大团队、提高单量,争取将整个校园周边商家都拉到一起!
PART 6
“分享”与“经验”
随着时间越长,面对用户或者是商家可能没有了*初的羞涩,整个人感觉变得更加外向了一些。
这边可以分享一些商家交流的经验给想要做“外卖列表”的朋友:
1、刚开始洽谈的时候,可以将佣金价格调至*低,毕竟我们是以商家订单汲取为主,先将自己单量提上去。
2、当单量高了后,自己用户群体变大,可以将这作为谈资,用来吸引商家,诱导与自己合作。
3、与商家交流的时候,可以说其他周边商家也已经合作了,让他觉得自己处在一种
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校园跑腿有前景吗?